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嘉盛集团第四季度财报体现出行业趋势 更重视客户质量而非数量

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  Finance Magnates周三(3月5日)报道称,零售外汇和差价合约经纪商嘉盛集团(GAIN Capital)公布财报显示,虽然由于波动性非常低,本季度似乎比第四季度更具挑战性,但2018年的最后一个季度毕竟是ESMA监管规则变化后的第一个完整季度,因此财报表现还是出现了较大变化。值得注意的是,嘉盛集团是第一家揭示行业变化趋势细节的经纪公司。

  嘉盛集团似乎正成功转型为高净值客户的公司之一。虽然该公司认为只有24.5%的申请人被批准为专业人士,但客户资产的增加正在大幅抵消活跃客户数量下降的影响。

  虽然由于ESMA的变化,公司无法保留部分客户,但总体高净值客户仍在持续增长。详细数据显示,嘉盛集团的活跃账户同比下降了33%,但主要是在价值较低的细分市场。

  2018年第四季度的英国和欧盟地区的交易量增长了2%,而同期客户收入则下降了3%。在去年最后一个季度,高达59%的收入来自英国和欧盟客户,这些客户已被重新归类为专业人士。

  虽然嘉盛集团的英国和欧盟地区交易量仅增加了2%,但该公司的全球业务表现要好得多,与2017年同期相比增长15%。

  随着嘉盛集团宣布将逐步淘汰其City Index品牌,该公司正专注于零售客户群的高端市场。该公司CEO Glenn Stevens解释新品牌的推出并未专注于“大量新客户,但实际上需要更高质量的客户”。

  该公司正在将新品牌的推出与新的直接市场准入账户相结合,这代表了公司战略的重大转变,因为它正在努力为优质客户提供更好的服务。

  市场可以看到外汇和差价合约经纪行业已经发生了变化,嘉盛的做法是众多经纪商普遍采用的,即寻找减少客户流失的方法,并为持久的高净值客户提供服务。
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